茶庄营销怎么做?香草人家茶庄宣传方案(案例)

茶庄营销怎么做?香草人家茶庄宣传方案(案例)

一 品牌宣传定位:

1.针对不同年龄不同层次的人群策划与之相关的活动。

2围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求来策划活动。

(所谓的尊重需求就是香世界庄园的老客户到香草人家消费要有一种回到家的感觉,开业时候赠送给老顾客差异于别人的小吃,让与其一起来的朋友羡慕,培养周边朋友成为潜在客户,让老客户感觉有面子,这就是自我实现的需求和尊重需求。这样可以建立关系营销网络。)

3.活动要有参与性与互动性。

4.活动要能成为市场话题。

二 主要目标客户:

香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。

香草人家的新顾客或潜力顾客。

三 营销策略:

1.尊重现有的香世界庄园的顾客。

2.通过尊重现有的香世界庄园的顾客,影响成为香草人家的潜在客户。

3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特殊服务的方式,影响他们成为香草人家的顾客。

4.建立关系营销网络。

四 建立商家联盟

具体操作步骤

和友谊商场、望海国际、光大银行建立商家联盟。

找相关负责人洽谈,我们提供给她香世界庄园娱乐项目的优惠券和香草人家茶点券,让其可以赠送给员工或客户使用,每次消费限用一张。

我们可以在友谊商场和望海国际放置易拉宝广告、商场收银员在收银时候分发给客人香草人家宣传单。

光大银行:

邀请光大银行,长期合作,联盟商家。

客人在香草人家消费时候刷光大卡可以享受x折优惠,或者刷光大卡赠送消费券。

我们提供给光大银行代金券。

因为光大银行定期会做电梯广告等,广告内容是展示各与其合作的商家持光大卡可以享受到的优惠。所以我们要让光大银行把香草人家加入到自身广告列表中。

1.做商家联盟可以为香草人家提供:

联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们宣传预热。

2.做联盟商家我们为他们提供:

香草人家代金券、香世界庄园代金券(可供其宴请朋友时使用或者在庄园开展其员工活动使用)

3.商家在庄园举行员工活动消费满X千元以上送一百元代金券或者骑马一小时等。(内容可自由变换)

商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢,并且节约了宣传成本。

五 活动具体执行步骤

1.消息发布

(香草人家茶庄将在七月十二日试营业)

2.具体活动内容

A服务人员名称征集

在各可利用的网络平台:新浪微博、博客、贴吧、豆瓣、天涯论坛、猫扑等发起活动,像广大网民朋友宣传香草人家即将开业,介绍香草人家主营产品和服务理念,公开征集服务员名称。一经使用,可以给提供此名字的网友代金券,或者可以到店享受折扣优惠,赠送其参观香世界庄园,免费骑马半小时等(赠送产品待商议后决定)

B微博疯狂猜图活动

在香草人家开业前一周,香世界庄园和香草人家微博上,发布疯狂猜图活动。

实地拍摄五公祠周边景色,让网友猜图这是哪一景点?或者这是哪一种现象。

开业前一天发布香草人家照片,并进行最后一次疯狂猜图活动,图片上带有香草人家特点,猜是海口哪家茶庄?

活动期间,猜中的网友均送代金券一张。

C试吃及问卷调查

在香世界庄园和香草人家茶庄微博上面发布消息,7月10日香草人家开业试吃活动,(时间商议后定)在微博上面发布问卷调查题目和内容,让网友通过问卷的方式提供建议。

设置问卷份数,十份(待定)

参与者赠送娱乐项目或茶点一盘。

D试吃感想发布微博@香草人家,赠送代金券。(此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张,每桌限一张。)

六 亮点解析

1.互动参与性高(服务人员名称征集,微博疯狂猜图活动,试吃及问卷调查等)

2.能引起广泛讨论,形成话题

3.能表现出对香世界庄园客户的尊重和关怀。

4.关注时间长

5.香草人家服务理念以及品牌特点均能得到广泛推广。

七 媒体投放

开业前期主要以网络宣传为主,平面媒体辅助为主,尽可能的增大与受众的接触面,将新店开张资讯准确传达至消费者

平面媒体

在平面媒体上面发布香草人家茶庄的新闻(可以制作专题类文章或者发品牌软文、如需要可以做户外广告)可采用合作模式,尽量降低成本预算

具体活动:

在南国都市报上刊登香草人家开业倒计时六天。

电波媒体

在各合作电视台上发布新闻资讯,做专题或跟踪报道。

在电台发布话题讨论(人们对现代饮食的看法或对香草文化的认知,对茶点的认知,和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动,得奖者在微博上公布)

网络传播

论坛、微博、微信、贴吧等各网络平台同步发布话题引起关注和讨论,适当进行微博活动达到预热效果。

对店内所有从业员工进行古典礼仪培训,适当的进行视频预热宣传。(制造话题,例如“香草仙子茶庄”)

可以在正式开业中后期举办公开招聘活动,选拔香草仙子。制造嘘头。引起热议。

此次宣传的主要阵地以网络为主,以花费最小的经济代价,取得最大的收益。

活动名称具体步骤
商家联盟友谊商城、望海国际找相关负责人洽谈,我们提供给她香世界庄园娱乐项目的优惠券和香草人家茶点券,让其可以赠送给员工或客户使用,每次消费限用一张。我们可以在友谊商场和望海国际放置易拉宝广告、商场收银员在收银时候分发给客人香草人家宣传单。二.光大银行客人在香草人家消费时刷光大卡可以享受x折优惠,或者刷光大卡赠送消费券。我们提供给光大银行代金券。因为光大银行定期会做电梯广告等,广告内容是展示各与其合作的商家持光大卡可以享受到的优惠。所以我们要让光大银行把香草人家加入到自身广告列表中。
媒体宣传南国都市报在南国都市报上刊登香草人家开业倒计时。(7月12日试营业,倒计时从7月7日起,7月12日刊登开业信息)二.交通广播电台在电台发布话题讨论(人们对现代饮食的看法或对香草文化的认知,对茶点的认知,和交通电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动,得奖者在交通广播官方微博上公布)
服务员名称征集活动1.在新浪微博、博客、贴吧、豆瓣、天涯论坛、猫扑等发起活动,像广大网民朋友宣传香草人家即将开业,介绍香草人家主营产品和服务理念,公开征集服务员名称。2.一经使用,可以给提供此名字的网友代金券,或者可以到店享受折扣优惠,赠送其参观香世界庄园,免费骑马半小时等(赠送产品待商议后决定)
微博疯狂猜图活动1.实地拍摄五公祠周边景色,让网友猜图这是哪一景点?或者这是哪一种现象。2.开业前一天发布香草人家照片,并进行最后一次疯狂猜图活动,图片上带有香草人家特点,猜是海口哪家茶庄?3.活动期间,猜中的网友均送代金券一张。
试吃和问卷调查活动1.在去哪吃网站发布问卷调查,以及在自身香世界庄园和香草人家微博发布问卷调查。2.在去哪吃和自身微博发布试吃消息。3.参与问卷调查的网友均可获赠开业期间小吃一盘或代金券一张。(赠品可商议后再定)
e拇指1.在e拇指团购网站发布香草人家茶点套餐团购。2.单人套餐、二人套餐、四人套餐。
试吃感想1.试吃感想发布微博2.@香草人家,赠送代金券。(此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张,每桌限一张。)

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