茶叶的销售模式有哪些?茶叶品牌四大营销策略

中国作为世界茶叶的第一生产、第一消费大国,茶叶与人们的生活息息相关。面对庞大的茶叶市场,茶企除了品牌方支持外想要在众多竞争剧烈的营销市场挑选一个最合适自己的经营模式 。

一、八马茶业的千店连锁

从 1736 年先祖王士让发现铁观音迄今,王氏家族用近 300 年的专注取得了中国现代标杆茶企的成功,创造了中国茶行业价值标杆——八马。秉着让天下人享受茶的健康与快乐为使命,八马以一支强有力的专业团队为核心,建立全国千余家连锁门店。八马门店覆盖全国大陆31个省级行政区,建立超1100家连锁门店,是目前中国内资茶企店数第一的茶叶品牌。

购物中心店-深圳万象城店

二、 立顿的超市模式

作为联合利华的品牌,立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。但其产品却并不是中国传统茶叶。其以高档消费场所为突破口,充分利用各种宣传方式,如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等,以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营,如今,喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传,但在中国市场一直采取低调处理的方式,较注重终端网络建设,少投放硬性媒体广告。就产品而言,立顿茶多为红茶、奶茶,以欧洲风格为主,较少涉足中国传统茶。

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三、 传统的茶叶批发市场模式

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式,也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。为了适应我国茶叶市场变化需要,国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前,大部分茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理,价格的形成,以及产品的批发等功能,而且市场通过不断投入和改造,为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

四、会员模式

会员推广最大的好处在于能有用锁定客户,并有有进步客户回头消费率,一起门店可以经过不断进步本身服务,增加会员数量及会员消费水平,提高门店业绩。例如上面提到的千店连锁的八马茶业,也有兼顾的会员模式。各连锁店间,还存在着会员同享盈利管理形式。以老店会员鼓动新店成绩,达到共赢,这种全新的推广形式,很大程序上安定了茶企自个的客户群,值得推广。

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