茶叶店节日品鉴会活动方案(茶叶促销活动实施办法)

茶叶店节日品鉴会活动方案(茶叶促销活动实施办法)

一、活动目的

抓住品鉴会的有利商机,开展一系列的促销活动,利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点,并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。

二、活动对象

**加盟店

三、活动时间

1、活动时间:6月15日。

2、促销活动时间:6月15日—7月15日。

四、活动内容

1、主题:“温情六月,感恩有您……” (爱包含着对父亲的爱,与对客户的感恩)

2、主要内容

1)当月进行一系列促销活动,回馈新老客户;

促销方案建议

A. 凡单笔正价消费满500元,即赠送茶叶一罐。(任意搭配)

B. 凡单笔正价消费购满1500元,即赠送价值300元茶叶一盒 +茶具一套;

C、凡单笔正价消费购满2500元,即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套

D、凡单笔正价消费购满3500元,即赠送价值1000元一盒+茶具一套。

2) 选定一部分重点客户上门拜访,赠送礼品,感谢客户的支持;

根据门店的客户情况,选定20-30个重点客户,在品鉴会当月,上门拜访,表达门店感谢和邀请的诚意,最好由店长带一名茶艺师或加盟商与外派亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;并且告知客户品鉴会的时间,附上邀请函。

以上活动:

1:赠品可针对店面库存较多的产品。

注意事项:

1:以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,请店长将本店库存比较多的产品报备给区域经理,区域经理备案,方可进行以上活动。

2:以上活动在活动前,需对当天庆典活动进行演练,并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

五、周年庆筹划流程

1、周年庆活动月筹备

在周年庆活动前5天,做好所有物料的准备。

海报一张:贴于玻璃橱窗,内容为周年庆主题+当月促销内容

台卡若干:放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容

邀请函:用于邀请客户来参加周年庆典活动

折页(或者产品手册):内容为周年庆主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店

2、品鉴会筹备

终端门店根据品鉴会时间,确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客户进行筛选,确定客户名单。一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定,一般控制在20-30人左右。邀请的对象需要做详细的选择,根据客户及老板的人脉关系进行选择。前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。

1)人员安排

A.客户:根据门店客户情况邀请,选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系,一般人数控制在30位以内。

B.工作人员:

主持人: 1名,可安排门店人员,或是可能当地请,或朋友支持;

茶艺师:一张泡茶桌1位主泡1位副泡,店安排

音响师:店安排(一般租音响,就会有音响师)

现场总协调:店长

礼仪小姐:2-4名,店安排(迎宾以及颁奖)

客户代表: 1位 ****店安排

现场托:1位,店长或加盟商老板安排

古筝师:店安排,看情况需要

书法家代表:1位 ***店安排,看情况需要

2)物料准备:品鉴会所用茶叶及茶点,以及抽奖的各类奖品,可根据店堂的实际产品来确定。详见参考附表

3)客户的邀约

品鉴会时间确定后,提前一周给客户寄送邀请函,并且提前一周、三天及当天,发送短信三次,主要目的为告知、提醒客户前来参与,短信内容参考:

A.告知客户品鉴会促销

感恩茶缘,感谢有您!在您的支持与关心下,**店特别为您准备了一次新品品鉴会,我们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会,与我们共享喜悦!同时,为回馈新老顾客的支持,本店近期特推出一系列优惠套餐活动,茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购,品类丰富,价格实惠,期待您前来咨询、选购!

B.品鉴会前邀请

**店店将于*月*日举办品鉴会,诚挚邀请您莅临现场,您的莅临将是我们店的无上荣耀,翘首期待您的到来!

感恩有您,情义回馈。值此品鉴会之际,店内推出多重优惠活动,欢迎来店选购。

C.店庆时感恩

值此**品鉴会来临之际, **感谢您的信任与支持,希望今后您能一如既往地关照我们,并不吝赐教。感恩有您!

4)节目的彩排

品鉴会开始前一天,门店所有的工作人员,以及安排部分人员扮演客户,将整个周年庆典流程进行彩排,以让第二天的周年庆典能顺利进行。

5)音响/音乐的调试准备

为了品鉴会能有较好效果,建议租用专业音响设备。则在品鉴会开始前一天,需要对音响及现场音乐的情况进行调试。

3、门店布置

A:活动主题贴体现于横幅上。

B:海报:玻璃门张贴活动海报。

C:台卡:每张茶桌上的配备活动内容的台卡。

D:欢迎牌:店入门处竖立欢迎牌。

E:签到台:入门约2-3米处设签到台,台上需配:签到处台卡1张,签到表1张,签到笔1支,抽奖箱1个,抽奖券若干,剪刀1把,装满茶水的一次性纸杯若干,让客户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干,新客户需每人奉上一张店堂名片。

F:舞台布置:选择店堂的一角布置舞台,舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物,舞台上方悬挂互动游戏的气球。

4、品鉴会现场流程:详见附表

想了解更多茶叶、茶饮与茶文化知识,欢迎访问茶叶知识网(沁轩茶舍)。

沁轩茶舍提醒:茶叶和茶替代品的一些成分仅对人体的机能具有一定的调节作用,但是不能替代药品,不具有治疗疾病的作用,患有疾病应接受正确的药物治疗。

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